Calculadora de margen — bruto, markup y precio objetivo

Cómo funciona

El margen divide la ganancia entre los ingresos: (ingresos − costo) ÷ ingresos. Responde a "¿qué parte de la venta es ganancia?", el número que siguen los equipos de finanzas, porque se corresponde directamente con los ingresos. El markup, en cambio, divide esa misma ganancia entre el costo, así que una sola venta tiene un markup mayor que su margen. Esta página informa ambos y luego invierte la pregunta: el barrido muestra, para tu costo, qué precio exige cada margen objetivo —precio = costo ÷ (1 − margen)—, ya que lograr un margen del 40 % no es lo mismo que agregar un 40 % al costo. Esa inversión es lo que separa una calculadora de margen de una de markup: el markup fija el precio partiendo del costo; el margen lo fija en sentido inverso, a partir de una meta de rentabilidad.

Ejemplo resuelto

Ambos casos de referencia están publicados, por dos fuentes independientes. CFI (el Corporate Finance Institute): US$500 000 de ganancia bruta sobre US$700 000 de ingresos es un margen del 71,4 % (ingresos de US$700k menos US$200k de costo). Wall Street Prep: US$20 000 de ganancia bruta sobre US$120 000 de ingresos es un margen del 16,7 %. En los valores predeterminados —US$1000 de ingresos, US$600 de costo— el margen es del 40 % y la ganancia de US$400, mientras que el markup sobre las mismas cifras es del 66,7 %: el cálculo de ambos que hace esta calculadora a partir de unos ingresos y un costo.

Preguntas frecuentes

¿Qué es el margen bruto?

Ganancia como porcentaje de los ingresos: (ingresos − costo) ÷ ingresos. Sobre US$700 000 de ingresos con US$200 000 de costo, la ganancia de US$500 000 es un margen del 71,4 %. Mide cuánto de cada dólar de venta sobrevive al costo de ventas, antes de los gastos generales, los impuestos y otros gastos.

¿En qué se diferencia el margen del markup?

El denominador. El margen es ganancia ÷ ingresos; el markup es ganancia ÷ costo. La misma venta de US$1000 / US$600 es un margen del 40 % pero un markup del 66,7 %. El margen siempre es el número menor, y confundirlos hace fijar mal los precios: un "margen del 40 %" objetivo exige un markup del 66,7 %, no del 40 %.

¿Qué precio necesito para un margen objetivo?

Divide el costo entre uno menos el margen objetivo: costo ÷ (1 − margen). Un costo de US$600 con un precio pensado para un margen del 40 % debe venderse a US$1000, no a US$840 (que sería un markup del 40 % y solo un margen del 28,6 %). El barrido enumera varios objetivos y el precio y el markup que necesita cada uno.

¿Por qué el margen no puede superar el 100 %?

Porque la ganancia nunca puede superar los ingresos cuando el costo es positivo: no puedes conservar más que la venta entera. El margen se acerca al 100 % solo a medida que el costo se acerca a cero. El markup no tiene ese techo: un artículo de US$1 vendido a US$100 es un markup del 9900 % pero un margen del 99 %.

¿Es margen bruto o margen neto?

Bruto: la ganancia después de solo el costo de ventas, que es lo que ingresas. El margen neto resta todos los demás gastos (gastos generales, sueldos, impuestos, intereses) y es menor. Esta página fija el precio sobre la cifra bruta; el margen neto necesita un desglose completo de gastos.

¿Cuál usan de verdad las empresas?

Ambos, para trabajos distintos: el margen para informar la rentabilidad y compararla con los ingresos; el markup para fijar precios a partir de los costos del proveedor. Un comprador negocia sobre el markup; un analista informa sobre el margen. Informar ambos a partir de un solo par de números, como aquí, mantiene alineadas las dos conversaciones.

¿Qué precisión tiene esto y qué excluye?

La aritmética es exacta para los ingresos y el costo que ingresas. Usa solo el costo de ventas, así que excluye los gastos de operación, los impuestos, los descuentos y las devoluciones, que empujan el margen neto por debajo de esta cifra bruta. Úsalo para fijar precios y medir la rentabilidad bruta, no como medida de la ganancia final.