Calculadora de markup — margen, ganancia y precio

Cómo funciona

El markup divide la ganancia entre el costo: (precio − costo) ÷ costo. Responde a "¿cuánto agregué por encima de lo que pagué?", el número que fija un comerciante al poner precio a partir del costo del proveedor. El margen, en cambio, divide esa misma ganancia entre el precio: (precio − costo) ÷ precio, la parte de la venta que es ganancia. Como el costo es menor que el precio en una venta con ganancia, el porcentaje de markup siempre es el mayor de los dos, y la brecha se ensancha a medida que suben los precios. El barrido aplica markups crecientes a tu costo y muestra el margen que produce cada uno: el margen se acerca al 100 % conforme crece el markup, pero nunca lo alcanza, porque una parte de cada venta siempre es costo.

Ejemplo resuelto

Ambos casos de referencia están publicados, por dos fuentes independientes. CFI (el Corporate Finance Institute): un producto que cuesta US$10 y se vende a US$15 tiene un markup de (US$15 − US$10) ÷ US$10 = 50 %. Wall Street Prep: una unidad de US$100 vendida a US$120 tiene un markup de US$20 ÷ US$100 = 20 %. En los valores predeterminados —US$100 de costo, US$150 de precio— el markup es del 50 % y la ganancia de US$50, mientras que el margen sobre la misma venta es del 33,3 %: el cálculo de ambos que hace esta calculadora a partir de un solo costo y precio.

Preguntas frecuentes

¿Qué es el markup?

Ganancia como porcentaje del costo: (precio de venta − costo) ÷ costo. Un artículo de US$10 vendido a US$15 tiene un markup del 50 %. Es la cifra que un negocio aplica a un costo para fijar un precio —"costo más 50 %"—, y por eso se mide contra el costo, no contra el precio final.

¿En qué se diferencia el markup del margen?

La misma ganancia, distinto denominador. El markup divide la ganancia entre el costo; el margen la divide entre el precio. La misma venta de US$10 a US$15 es un markup del 50 % pero un margen del 33,3 %. El markup siempre es el número mayor en una venta con ganancia, y confundir los dos es un error clásico de fijación de precios: un "margen del 50 %" y un "markup del 50 %" son precios muy distintos.

¿Cómo fijo un precio a partir de un markup objetivo?

Multiplica el costo por uno más el markup: costo × (1 + markup). Un costo de US$100 con un markup del 50 % se fija en US$150. El barrido muestra varios markups sobre tu costo a la vez, con el margen que implica cada uno, para que también puedas fijar el precio hacia una meta de margen.

¿Por qué el margen se acerca al 100 % pero nunca lo alcanza?

Porque el margen es ganancia ÷ precio, y el precio siempre incluye el costo, así que el costo nunca es cero como parte de la venta. Duplicar y volver a duplicar el markup empuja el margen hacia el 100 % de forma asintótica; solo un markup infinito (un artículo gratis vendido por dinero) lo alcanzaría, lo que el barrido deja a la vista.

¿Cuál debo usar, markup o margen?

El markup es natural cuando fijas el precio a partir de un costo conocido; el margen es natural cuando analizas la rentabilidad como parte de los ingresos. Los comerciantes suelen pensar en markup, y los equipos de finanzas en margen. Esta página informa ambos para que puedas hablar cualquiera de los dos idiomas con los mismos dos números.

¿El markup tiene en cuenta otros costos?

No: este es el markup sobre el costo unitario que ingresas. Los gastos generales, el envío, las devoluciones y los descuentos se sitúan todos entre este markup bruto y la ganancia real; un markup saludable sobre el costo unitario todavía puede perder dinero una vez que se cuentan esos gastos, y por eso importa analizar el margen sobre los costos totales.

¿Qué precisión tiene esto y qué excluye?

La aritmética es exacta para el costo y el precio que ingresas. Excluye los impuestos, los efectos de volumen y cantidad, los descuentos sobre el precio de venta y cualquier costo más allá del costo unitario, así que trata el markup como la palanca de precios y el margen sobre los costos totales como la medida de rentabilidad.