Calculadora de margem — bruta, markup e preço-alvo

Como funciona

A margem divide o lucro pela receita: (receita − custo) ÷ receita. Ela responde à pergunta "que parte da venda é lucro?", o número que as equipes de finanças acompanham, porque corresponde diretamente à receita. O markup, por sua vez, divide esse mesmo lucro pelo custo, então uma única venda tem um markup maior do que sua margem. Esta página informa os dois e depois inverte a pergunta: a varredura mostra, para o seu custo, qual preço cada margem-alvo exige — preço = custo ÷ (1 − margem) — já que atingir uma margem de 40 % não é o mesmo que somar 40 % ao custo. Essa inversão é o que separa uma calculadora de margem de uma de markup: o markup define o preço partindo do custo; a margem o define em sentido inverso, a partir de uma meta de rentabilidade.

Exemplo resolvido

Os dois casos de referência estão publicados, por duas fontes independentes. A CFI (o Corporate Finance Institute): US$ 500 000 de lucro bruto sobre US$ 700 000 de receita é uma margem de 71,4 % (receita de US$ 700 mil menos US$ 200 mil de custo). A Wall Street Prep: US$ 20 000 de lucro bruto sobre US$ 120 000 de receita é uma margem de 16,7 %. Nos valores padrão (US$ 1 000 de receita, US$ 600 de custo) a margem é de 40 % e o lucro de US$ 400, enquanto o markup sobre os mesmos números é de 66,7 %: o cálculo dos dois que esta calculadora faz a partir de uma receita e um custo.

Perguntas frequentes

O que é a margem bruta?

O lucro como porcentagem da receita: (receita − custo) ÷ receita. Sobre US$ 700 000 de receita com US$ 200 000 de custo, o lucro de US$ 500 000 é uma margem de 71,4 %. Ela mede quanto de cada dólar de venda sobrevive ao custo do que foi vendido, antes das despesas gerais, dos impostos e dos demais gastos.

Qual é a diferença entre a margem e o markup?

O denominador. A margem é lucro ÷ receita; o markup é lucro ÷ custo. A mesma venda de US$ 1 000 / US$ 600 é uma margem de 40 %, mas um markup de 66,7 %. A margem é sempre o número menor, e confundi-los faz precificar mal os produtos: uma "margem de 40 %" como meta exige um markup de 66,7 %, não de 40 %.

Qual preço eu preciso para uma margem-alvo?

Divida o custo por um menos a margem-alvo: custo ÷ (1 − margem). Um custo de US$ 600 com um preço pensado para uma margem de 40 % deve ser vendido a US$ 1 000, não a US$ 840 (que seria um markup de 40 % e apenas uma margem de 28,6 %). A varredura lista várias metas e o preço e o markup de que cada uma precisa.

Por que a margem não pode superar 100 %?

Porque o lucro nunca pode superar a receita quando o custo é positivo: você não pode conservar mais do que a venda inteira. A margem só se aproxima de 100 % à medida que o custo se aproxima de zero. O markup não tem esse teto: um item de US$ 1 vendido a US$ 100 é um markup de 9 900 %, mas uma margem de 99 %.

É margem bruta ou margem líquida?

Bruta: o lucro após apenas o custo das mercadorias vendidas (CMV), que é o que você informa. A margem líquida subtrai todos os demais gastos (despesas gerais, salários, impostos, juros) e é menor. Esta página precifica sobre o valor bruto; a margem líquida precisa de um detalhamento completo dos gastos.

Qual delas as empresas usam de verdade?

As duas, para tarefas diferentes: a margem para informar a rentabilidade e compará-la com a receita; o markup para definir preços a partir dos custos do fornecedor. Um comprador negocia sobre o markup; um analista informa sobre a margem. Informar os dois a partir de um único par de números, como aqui, mantém as duas conversas alinhadas.

Qual é a precisão disto e o que ela exclui?

A aritmética é exata para a receita e o custo que você informa. Ela usa apenas o custo das mercadorias vendidas (CMV), então exclui as despesas operacionais, os impostos, os descontos e as devoluções, que empurram a margem líquida para baixo deste valor bruto. Use-a para precificar e medir a rentabilidade bruta, não como medida do lucro final.