Calculadora de markup — margem, lucro e preço

Como funciona

O markup divide o lucro pelo custo: (preço − custo) ÷ custo. Ele responde à pergunta "quanto adicionei acima do que paguei?", o número que um comerciante define ao precificar a partir do custo do fornecedor. Já a margem divide esse mesmo lucro pelo preço: (preço − custo) ÷ preço, a parte da venda que é lucro. Como o custo é menor que o preço em uma venda com lucro, o percentual de markup é sempre o maior dos dois, e a diferença aumenta à medida que os preços sobem. A varredura aplica markups crescentes ao seu custo e mostra a margem que cada um produz: a margem se aproxima de 100 % conforme o markup cresce, mas nunca o alcança, porque uma parte de cada venda é sempre custo.

Exemplo resolvido

Os dois casos de referência estão publicados, por duas fontes independentes. A CFI (o Corporate Finance Institute): um produto que custa US$ 10 e é vendido a US$ 15 tem um markup de (US$ 15 − US$ 10) ÷ US$ 10 = 50 %. A Wall Street Prep: uma unidade de US$ 100 vendida a US$ 120 tem um markup de US$ 20 ÷ US$ 100 = 20 %. Nos valores padrão (US$ 100 de custo, US$ 150 de preço) o markup é de 50 % e o lucro de US$ 50, enquanto a margem sobre a mesma venda é de 33,3 %: o cálculo dos dois que esta calculadora faz a partir de um único custo e preço.

Perguntas frequentes

O que é o markup?

O lucro como porcentagem do custo: (preço de venda − custo) ÷ custo. Um item de US$ 10 vendido a US$ 15 tem um markup de 50 %. É o número que um negócio aplica a um custo para definir um preço ("custo mais 50 %"), e por isso ele é medido contra o custo, não contra o preço final.

Qual é a diferença entre markup e margem?

O mesmo lucro, denominador diferente. O markup divide o lucro pelo custo; a margem o divide pelo preço. A mesma venda de US$ 10 a US$ 15 é um markup de 50 %, mas uma margem de 33,3 %. O markup é sempre o número maior em uma venda com lucro, e confundir os dois é um erro clássico de precificação: uma "margem de 50 %" e um "markup de 50 %" são preços muito diferentes.

Como defino um preço a partir de um markup-alvo?

Multiplique o custo por um mais o markup: custo × (1 + markup). Um custo de US$ 100 com um markup de 50 % é precificado em US$ 150. A varredura mostra vários markups sobre o seu custo de uma vez, com a margem que cada um implica, para que você também possa precificar rumo a uma meta de margem.

Por que a margem se aproxima de 100 %, mas nunca o alcança?

Porque a margem é lucro ÷ preço, e o preço sempre inclui o custo, de modo que o custo nunca é zero como parte da venda. Dobrar e voltar a dobrar o markup empurra a margem rumo a 100 % de forma assintótica; só um markup infinito (um item gratuito vendido por dinheiro) o alcançaria, o que a varredura deixa à vista.

Qual devo usar, markup ou margem?

O markup é natural quando você define o preço a partir de um custo conhecido; a margem é natural quando você analisa a rentabilidade como parte da receita. Os comerciantes costumam pensar em markup, e as equipes de finanças em margem. Esta página informa os dois para que você possa falar qualquer uma das duas línguas com os mesmos dois números.

O markup leva em conta outros custos?

Não: este é o markup sobre o custo unitário que você informa. As despesas gerais, o frete, as devoluções e os descontos ficam todos entre este markup bruto e o lucro real; um markup saudável sobre o custo unitário ainda pode perder dinheiro depois que esses gastos são contados, e é por isso que analisar a margem sobre os custos totais importa.

Qual é a precisão disto e o que ela exclui?

A aritmética é exata para o custo e o preço que você informa. Ela exclui os impostos, os efeitos de volume e quantidade, os descontos sobre o preço de venda e qualquer custo além do custo unitário, então trate o markup como a alavanca de preços e a margem sobre os custos totais como a medida de rentabilidade.